東南網(wǎng)4月20日訊（福建日?qǐng)?bào)記者吳旭濤 通訊員 劉黎明） 位于壽寧縣的三祥新材股份有限公司，去年遇到一件讓同行羨慕的事：中國(guó)銀行、中信銀行、平安銀行等多家銀行專(zhuān)程派人從福州和寧德趕到壽寧，上門(mén)提供貸款，且授信都在1億元以上。這家棲身偏遠(yuǎn)小縣的公司，何以讓金融機(jī)構(gòu)如此青睞？

答案只有兩個(gè)字——誠(chéng)信。

近日，記者來(lái)到三祥工業(yè)園區(qū)，這家以生產(chǎn)電熔氧化鋯、鑄造改性材料和單晶電熔鋁高級(jí)研磨材料為主的企業(yè)，正在緊鑼密鼓地籌備上市。公司墻上掛滿了“全國(guó)守合同重信用企業(yè)”“全國(guó)外商投資雙優(yōu)企業(yè)”“省誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)先進(jìn)單位”“省出口商品質(zhì)量誠(chéng)信一類(lèi)企業(yè)”等牌匾?！叭閺?991年成立至今，把誠(chéng)信作為立身之本，致力于誠(chéng)信企業(yè)文化打造。因?yàn)檎\(chéng)信，公司發(fā)展受益無(wú)窮?！备笨偨?jīng)理鄭雄說(shuō)，公司雖然只有468名員工，但生產(chǎn)規(guī)模已躋身同行業(yè)世界前列。

2012年以來(lái)，受整體市場(chǎng)環(huán)境影響，生產(chǎn)電熔氧化鋯、鑄造改性材料等產(chǎn)品的企業(yè)及上下游企業(yè)都遭遇困難，貸款難、資金鏈斷裂影響著整個(gè)行業(yè)。對(duì)三祥來(lái)說(shuō)，穩(wěn)住老客戶，開(kāi)拓新市場(chǎng)，成為保增長(zhǎng)的關(guān)鍵。

去年初，三祥著手開(kāi)拓山東市場(chǎng)，與山東一家大企業(yè)洽談合作。按約定，三祥提供的第一批微硅粉產(chǎn)品，將以較低的試用價(jià)出售給對(duì)方。如果對(duì)方試用滿意，從第二批貨物開(kāi)始，就以正常價(jià)交易。但第二批100噸貨物交易時(shí)，三祥在當(dāng)?shù)剞k事處卻以原來(lái)的試用價(jià)續(xù)訂了合同。大多數(shù)企業(yè)此時(shí)會(huì)選擇毀約重簽?！皩?duì)公司來(lái)說(shuō)，試用價(jià)其實(shí)是零利潤(rùn)。但經(jīng)內(nèi)部足夠的溝通，我們認(rèn)為既然合同已簽，就嚴(yán)格按合同執(zhí)行。”公司分管銷(xiāo)售副總肖傳周說(shuō)，公司非常重視開(kāi)拓山東市場(chǎng)，這次吃點(diǎn)虧，換來(lái)的可能是長(zhǎng)期合作。

山東方面也非常感動(dòng)，不僅繼續(xù)合作、從第三批貨物開(kāi)始恢復(fù)了原價(jià)，而且將三祥作為長(zhǎng)期的重要合作伙伴。“現(xiàn)在，這家企業(yè)已成為我們最重要的客戶之一，幫助我們打開(kāi)了山東市場(chǎng)。”