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自發(fā)探索：協(xié)會(huì)轉(zhuǎn)型成合作社

八字橋是尤溪最為偏遠(yuǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)之一，金柑、佛手瓜是當(dāng)?shù)貎纱筇厣r(nóng)產(chǎn)品。然而，在1998年以前，它們并沒(méi)有為農(nóng)民帶來(lái)更多財(cái)富，主要原因是價(jià)格受制于人。

“當(dāng)時(shí)只有一個(gè)浙江商人來(lái)收購(gòu)佛手瓜，他把價(jià)錢(qián)壓得很低，有時(shí)1公斤才3分錢(qián)。而且，瓜農(nóng)間也相互壓價(jià)傾銷(xiāo)?！眳情L(zhǎng)根說(shuō)。

意識(shí)到營(yíng)銷(xiāo)的軟肋，鄉(xiāng)政府找到時(shí)任八字橋鄉(xiāng)供銷(xiāo)社主任的吳長(zhǎng)根，請(qǐng)他牽頭將農(nóng)民“組織起來(lái)”。1998年3月，吳長(zhǎng)根和10多個(gè)營(yíng)銷(xiāo)戶發(fā)起成立了尤溪縣第一家從事農(nóng)副產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的協(xié)會(huì)——八字橋鄉(xiāng)農(nóng)民營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)，2001年更名為金柑佛手瓜營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)。

此后，經(jīng)過(guò)協(xié)會(huì)營(yíng)銷(xiāo)戶的拼闖，八字橋的金柑、佛手瓜逐漸在福州、杭州等大中城市闖開(kāi)了市場(chǎng)。然而，沒(méi)多久，新的問(wèn)題出現(xiàn)了：瓜農(nóng)雖然不愁銷(xiāo)路，但價(jià)格卻由協(xié)會(huì)說(shuō)了算，也享受不到銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的利潤(rùn)。

2003年3月，在尤溪縣相關(guān)部門(mén)的支持下，營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)改為專業(yè)合作社，取得工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照，在組織形式、運(yùn)作方式、利益分配等方面實(shí)現(xiàn)質(zhì)的改善。

合作社實(shí)行股份合作，但最大股東持股不超過(guò)1％，小股發(fā)展不限。首批參加合作社的有600多人，其中300多人是生產(chǎn)大戶兼營(yíng)銷(xiāo)員，普通瓜農(nóng)則以瓜入股，但一樣參與流通環(huán)節(jié)的利益分配。

在運(yùn)作過(guò)程中，合作社探索建立了“二次分紅”制度和最低保護(hù)價(jià)制度等。

“二次分紅”：實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷(xiāo)利益共享

坑頭村種植大戶余樂(lè)居認(rèn)為，合作社帶給入社瓜農(nóng)的“利好”就是，在不愁銷(xiāo)路的同時(shí)，也能獲得相對(duì)穩(wěn)定的價(jià)格，更重要的是，“最低保護(hù)價(jià)制度”使他們?cè)谠庥鍪袌?chǎng)低谷時(shí)，也能將瓜果賣(mài)出去。

他以去年的佛手瓜行情向記者作了介紹。去年5月—6月，佛手瓜剛上市的時(shí)候，單價(jià)每公斤1.6元；到中秋前后，行情走低，每公斤只有0.4元；此后直到11月下旬，價(jià)格也只維持在0.4元左右?！盁o(wú)論什么行情，我們都能賣(mài)掉。”

營(yíng)銷(xiāo)大戶吳樂(lè)勝說(shuō)，行情好的時(shí)候，佛手瓜每公斤能賺0.8元左右，低迷時(shí)每公斤0.4元收購(gòu)，則要虧本0.4元，“但全年下來(lái)，以賺補(bǔ)虧，整個(gè)合作社還會(huì)有盈余?！?/p>

合作社對(duì)盈余進(jìn)行了“二次分紅”，即把銷(xiāo)售利潤(rùn)中扣除成本和開(kāi)支以及提取風(fēng)險(xiǎn)金外的剩余部分返還給社員，2005年、2006年、2007年三年分別分紅104萬(wàn)元、102萬(wàn)元、92萬(wàn)元。余樂(lè)居說(shuō)：“去年我賣(mài)瓜收入8000多元，二次分紅分到4000元。”

吳長(zhǎng)根分析，“二次分紅”和最低價(jià)收購(gòu)制度使生產(chǎn)者和銷(xiāo)售者的利益達(dá)到一種平衡，既保護(hù)種植戶的生產(chǎn)積極性，也調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)積極性，促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)利潤(rùn)的提高。

正因如此，八字橋合作社越做越大。目前，年銷(xiāo)售佛手瓜由原先的8000噸增至1.25萬(wàn)噸，金柑由原先的幾千噸增至1.4萬(wàn)噸，帶動(dòng)當(dāng)?shù)丶爸苓?萬(wàn)多農(nóng)民增收。